百貨商超貨架是我們(men)店非常重(zhong)要的陳列(lie)區域，也是陳列(lie)形象展示(shi)的重(zhong)點，同時(shi)一(yi)個百貨商超貨架陳列(lie)的情(qing)況能夠反映出(chu)：

1、百(bai)貨(huo)商(shang)超的主力(li)商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)和品(pin)(pin)牌。

2、百(bai)貨(huo)商超商品(pin)的結構狀況。

3、百貨(huo)商(shang)超商(shang)品(pin)的(de)ABC分類情況。

4、當(dang)地顧客(ke)消費習慣。

那么如何有效的利(li)用貨(huo)架做好(hao)百貨(huo)商超的商品(pin)陳列(lie)，讓單品(pin)較大的貢獻自己的價(jia)值并能夠根據(ju)實際(ji)情況進行調(diao)整就顯得非常的重要。

下(xia)面簡(jian)要(yao)的分析百貨(huo)商超(chao)貨(huo)架(jia)陳列調整的主要(yao)步驟和要(yao)點，我們以小類為例(li)：

1、先要(yao)統計大類中每(mei)(mei)一個小(xiao)類別的(de)(de)(de)目前百貨(huo)商超(chao)貨(huo)架(jia)陳列結構圖，可以電腦(nao)制作(zuo)也(ye)可以手繪，主要(yao)包括小(xiao)類貨(huo)架(jia)陳列總面(mian)積、貨(huo)架(jia)層數(shu)、每(mei)(mei)個單(dan)品(pin)所在的(de)(de)(de)具體(ti)位置、每(mei)(mei)個單(dan)品(pin)所占(zhan)有的(de)(de)(de)排面(mian)數(shu)、每(mei)(mei)個單(dan)品(pin)的(de)(de)(de)商品(pin)編碼，完(wan)成后詳細檢查避免(mian)錯誤。

2、通過后臺系統(tong)做查詢階(jie)段的(de)該類(lei)別(小類(lei))單品的(de)銷售分(fen)析-----商品ABC貢(gong)獻分(fen)析(需要做月結后系統(tong)體(ti)現)，并在(zai)標(biao)注(zhu)好的(de)圖紙上注(zhu)明每一個單品的(de)具體(ti)類(lei)別(A類(lei)、B類(lei)、C類(lei))。

3、通過統計的手繪或(huo)電腦圖，在(zai)后臺(tai)查詢(xun)每個單(dan)品的階(jie)段銷量(可以(yi)根(gen)據(ju)情況定查詢(xun)的時間段長短)、銷售金額、毛利(li)額，并(bing)在(zai)圖紙標注說明。

4、按照誰管理(li)(li)、誰負責(ze)的原則，由(you)部門負責(ze)人(ren)和(he)分區理(li)(li)貨人(ren)員共同進(jin)行調(diao)整。

5、對(dui)于(yu)陳(chen)(chen)列錯誤的(de)(de)單品(單品的(de)(de)貢獻和陳(chen)(chen)列位置不符)進行圖紙標注，詳細(xi)注明(ming)調整后的(de)(de)具體(ti)位置和排面(mian)數，同時結合(he)季(ji)節(jie)、活動、品牌(pai)、商品外包(bao)裝等(deng)現實情況才確定陳(chen)(chen)列位置。

6、將后來的小類商品(pin)(pin)貨架陳列布局圖完善(該(gai)工作(zuo)可(ke)由(you)電腦(nao)完成，如果(guo)不(bu)熟練可(ke)以手繪(hui)效果(guo)一樣)，組織(zhi)相(xiang)關(guan)負(fu)責(ze)人詳(xiang)細學(xue)習(xi)，吃透具體的意思，準備具體調整時間和步驟(建議從(cong)一開(kai)始開(kai)展品(pin)(pin)類負(fu)責(ze)人全程跟蹤(zong)、學(xue)習(xi))。

7、持標(biao)注好的(de)手繪(hui)或電腦(nao)圖(tu)按照黃(huang)金陳(chen)(chen)(chen)列(lie)的(de)要(yao)求檢查該小類單品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)(高毛利商(shang)品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)位(wei)置、新(xin)品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)位(wei)置、必(bi)需品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)位(wei)置、淘汰類商(shang)品(pin)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)位(wei)置等(deng))是(shi)否符(fu)合(he)要(yao)求。

8、調整后(hou)一至三(san)個(ge)月內，進行(xing)該類商品貨架區域(yu)銷售對比，效果(guo)非(fei)常明顯(xian)。