百貨商超貨架是我們店非常重要(yao)的(de)(de)陳(chen)列區域，也是陳(chen)列形(xing)象展(zhan)示的(de)(de)重點(dian)，同時一個百貨商超貨架陳(chen)列的(de)(de)情況能夠反映出：

1、百貨商超的(de)主力商品(pin)品(pin)類和品(pin)牌(pai)。

2、百(bai)貨(huo)商超(chao)商品(pin)的(de)結構狀況。

3、百貨商超商品的ABC分類情況。

4、當地(di)顧客(ke)消費習慣。

那么如何(he)有效的(de)(de)利用貨架做好百(bai)貨商(shang)超(chao)的(de)(de)商(shang)品(pin)陳(chen)列(lie)，讓(rang)單品(pin)較大的(de)(de)貢獻自己(ji)的(de)(de)價值并(bing)能夠根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情況進行(xing)調整(zheng)就顯得(de)非常的(de)(de)重(zhong)要。

下(xia)面簡要(yao)的分析百貨(huo)商超貨(huo)架(jia)陳列調(diao)整(zheng)的主要(yao)步驟和要(yao)點，我(wo)們以小(xiao)類(lei)為例(li)：

1、先要統計大類中每一個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)類別的目前(qian)百貨(huo)商超貨(huo)架(jia)陳列(lie)結(jie)構(gou)圖，可以電腦制作也(ye)可以手繪(hui)，主要包括小(xiao)(xiao)類貨(huo)架(jia)陳列(lie)總面(mian)積、貨(huo)架(jia)層(ceng)數(shu)、每個(ge)(ge)單品(pin)所(suo)(suo)在的具體位置、每個(ge)(ge)單品(pin)所(suo)(suo)占有的排面(mian)數(shu)、每個(ge)(ge)單品(pin)的商品(pin)編碼，完成后詳(xiang)細檢(jian)查避(bi)免錯誤(wu)。

2、通過后臺系統做查詢階(jie)段的該類(lei)別(小類(lei))單(dan)品(pin)的銷售分析-----商(shang)品(pin)ABC貢獻分析(需(xu)要做月結后系統體(ti)現(xian))，并在標注好的圖紙上注明每一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)的具(ju)體(ti)類(lei)別(A類(lei)、B類(lei)、C類(lei))。

3、通過統計(ji)的手繪或電腦(nao)圖(tu)，在后臺查(cha)詢每(mei)個單品的階段銷(xiao)量(可以(yi)根據情況定查(cha)詢的時間段長短)、銷(xiao)售金(jin)額(e)、毛利額(e)，并在圖(tu)紙(zhi)標注說明。

4、按照誰(shui)管理(li)、誰(shui)負(fu)(fu)責的原則，由部門(men)負(fu)(fu)責人(ren)和分(fen)區理(li)貨人(ren)員共同進(jin)行調整。

5、對(dui)于陳列錯誤的單品(單品的貢獻(xian)和陳列位(wei)(wei)置(zhi)不符(fu))進行(xing)圖紙標(biao)注(zhu)，詳細(xi)注(zhu)明調整(zheng)后的具(ju)體位(wei)(wei)置(zhi)和排(pai)面數，同時結合季節(jie)、活動(dong)、品牌(pai)、商品外包裝等現實(shi)情況才確定陳列位(wei)(wei)置(zhi)。

6、將后來的(de)(de)小類商品(pin)貨架陳列布局圖(tu)完善(該工作(zuo)可由電腦完成，如果不熟(shu)練(lian)可以手繪效果一(yi)樣)，組(zu)織相關負責人詳細學習，吃透具體的(de)(de)意思(si)，準備具體調整(zheng)時間和步驟(建議從一(yi)開始開展品(pin)類負責人全程跟(gen)蹤、學習)。

7、持標注好的(de)手繪或電腦(nao)圖按照黃金陳(chen)(chen)列(lie)的(de)要(yao)求檢(jian)查該小類單品陳(chen)(chen)列(lie)(高(gao)毛利商(shang)品陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置(zhi)、新(xin)品陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置(zhi)、必需品陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置(zhi)、淘(tao)汰類商(shang)品陳(chen)(chen)列(lie)位(wei)置(zhi)等)是否符合(he)要(yao)求。

8、調(diao)整后一至三個(ge)月(yue)內，進行該類(lei)商品貨架區(qu)域銷售對比(bi)，效(xiao)果非常(chang)明顯。