廣州尚(shang)式(shi)貨(huo)架(jia)廠家為你提(ti)供設計店(dian)面形(xing)象、貨(huo)架(jia)布(bu)局(ju)，合理利用場地(di)，打(da)造時尚(shang)潮(chao)流店(dian)鋪，不管你是(shi)開服(fu)裝店(dian)還(huan)是(shi)飾品經營(ying)，我們有著豐富(fu)的的經驗。

充滿了美感和藝術氣息的(de)(de)店面(mian)陳(chen)列(lie)不僅可(ke)以方(fang)便(bian)消費者挑選飾(shi)品(pin)，還可(ke)以激發他們(men)的(de)(de)購買欲(yu)望，并且提升企(qi)業的(de)(de)品(pin)牌形象。據統計，店面(mian)如能恰(qia)當運用商品(pin)的(de)(de)配置(zhi)和陳(chen)列(lie)技術，銷售額可(ke)以提高25%以上。

  下面我(wo)們提(ti)供8中陳列(lie)技(ji)巧供你參考：

    1、如何合理設置(zhi)飾(shi)品店收(shou)銀(yin)臺的位置(zhi)

　　收(shou)(shou)(shou)銀臺(tai)其實很(hen)(hen)多時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)都會被店主忽略，其實收(shou)(shou)(shou)銀臺(tai)設在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)位(wei)置(zhi)，可(ke)以影(ying)響(xiang)店面(mian)(mian)整個(ge)(ge)裝(zhuang)修的(de)(de)整體(ti)性(xing)，讓店面(mian)(mian)看(kan)(kan)起(qi)來很(hen)(hen)寬爽(shuang)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)起(qi)到影(ying)響(xiang)銷售額的(de)(de)作用哦(e)。對于很(hen)(hen)多消(xiao)費者來講，進店來逛時(shi)(shi)(shi)(shi)，對自己想(xiang)要(yao)買(mai)的(de)(de)東(dong)西并沒有(you)清晰的(de)(de)想(xiang)法，往往是(shi)看(kan)(kan)到什么(me)好(hao)(hao)(hao)看(kan)(kan)了(le)，就很(hen)(hen)想(xiang)買(mai)下(xia)來。因此，讓顧(gu)(gu)客盡可(ke)能(neng)的(de)(de)將小店逛一(yi)(yi)圈，往往能(neng)增加(jia)很(hen)(hen)多銷售的(de)(de)機(ji)會。而收(shou)(shou)(shou)銀臺(tai)的(de)(de)位(wei)置(zhi)就顯(xian)得(de)極其的(de)(de)重(zhong)要(yao)了(le)。有(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，顧(gu)(gu)客其實已經(jing)選好(hao)(hao)(hao)了(le)飾品，準備去交款，但是(shi)在(zai)去往收(shou)(shou)(shou)銀臺(tai)的(de)(de)那幾步路(lu)上，往往又看(kan)(kan)到了(le)一(yi)(yi)些心儀的(de)(de)東(dong)西，產生了(le)購(gou)買(mai)欲。另外，將一(yi)(yi)些特價的(de)(de)飾品擺放在(zai)收(shou)(shou)(shou)銀臺(tai)附近也是(shi)很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)促銷手段。很(hen)(hen)多顧(gu)(gu)客在(zai)等待交款的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，也喜歡左顧(gu)(gu)右(you)盼(pan)，這個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，順(shun)便捎上一(yi)(yi)兩件特價飾品也是(shi)很(hen)(hen)理所當然的(de)(de)了(le)。

    2、如何把握“量”的概念

　　當(dang)你看(kan)到一(yi)(yi)串水(shui)晶項鏈(lian)時，你只會覺(jue)得還(huan)不(bu)錯，但是(shi)當(dang)你看(kan)到一(yi)(yi)片水(shui)晶項鏈(lian)時，你就會覺(jue)得它太(tai)漂亮了(le)，忍(ren)不(bu)住想(xiang)要(yao)(yao)買(mai)一(yi)(yi)條。這(zhe)就是(shi)“量(liang)(liang)”在(zai)起(qi)作用。這(zhe)也(ye)說(shuo)明商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)(chen)列(lie)要(yao)(yao)有量(liang)(liang)感才能引起(qi)顧客(ke)的(de)(de)(de)足(zu)夠的(de)(de)(de)注意與興趣，同(tong)時量(liang)(liang)感的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)也(ye)是(shi)使門(men)店(dian)形(xing)象(xiang)生(sheng)動(dong)化的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重要(yao)(yao)條件。另外，根(gen)據調查(cha)發現，彩(cai)鉆(zhan)手鏈(lian)和(he)白(bai)鉆(zhan)手鏈(lian)分(fen)開(kai)擺放，遠比白(bai)鉆(zhan)彩(cai)鉆(zhan)混在(zai)一(yi)(yi)起(qi)好賣(mai)；六十(shi)元以上的(de)(de)(de)發夾和(he)十(shi)元八元以下的(de)(de)(de)分(fen)開(kai)擺放，遠比混在(zai)一(yi)(yi)起(qi)好賣(mai)。因此(ci)，在(zai)店(dian)面陳(chen)(chen)列(lie)上，盡(jin)可能把(ba)相同(tong)商(shang)品(pin)(pin)按類別予(yu)以分(fen)類，然后陳(chen)(chen)列(lie)在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，以產(chan)生(sheng)“量(liang)(liang)”的(de)(de)(de)概念(nian)。

    3、為(wei)何同類別商(shang)品要集中陳列

　　一方面，將用途相同、相關或類似(si)的(de)(de)(de)商品集中陳(chen)列，以(yi)凸現出飾品群的(de)(de)(de)氣勢，也是(shi)為了符合“量感陳(chen)列”的(de)(de)(de)原則； 另一方面，可(ke)以(yi)讓顧客按(an)照(zhao)集中的(de)(de)(de)類別更容易的(de)(de)(de)找到自(zi)己(ji)想(xiang)要的(de)(de)(de)飾品。

　　當然(ran)，在一些小(xiao)細節上，也可以(yi)(yi)有意采(cai)用一下不(bu)規(gui)則的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列法，將一些特(te)價(jia)飾品(pin)凸(tu)現出(chu)(chu)來(lai)，讓顧客產(chan)生購買的(de)(de)(de)沖動。 在此基礎上，還(huan)可以(yi)(yi)專(zhuan)門(men)辟出(chu)(chu)一處(chu)作為(wei)整(zheng)體陳(chen)(chen)列區：將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huan)等搭配成套，為(wei)消(xiao)費者(zhe)提供完美的(de)(de)(de)、成套的(de)(de)(de)搭配與展示，免(mian)去了消(xiao)費者(zhe)自己的(de)(de)(de)搭配之苦(ku)，也節省(sheng)了消(xiao)費者(zhe)多次、反復(fu)挑選的(de)(de)(de)時(shi)間，加快消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)購買速度。同時(shi)，根據不(bu)同的(de)(de)(de)飾品(pin)流行趨勢或不(bu)同的(de)(de)(de)節日，還(huan)可以(yi)(yi)推出(chu)(chu)一些主題陳(chen)(chen)列。

    4、如何左右(you)結合(he)，吸引顧客

　　 顧客(ke)進入飾(shi)品(pin)店后(hou)，眼睛(jing)會不由自主地首先轉向(xiang)左(zuo)側(ce)，再慢慢移到(dao)右(you)(you)(you)側(ce)。這是(shi)因(yin)為(wei)人(ren)們(men)看東西(xi)時(shi)總是(shi)習慣(guan)性的依(yi)照(zhao)從左(zuo)到(dao)右(you)(you)(you)的順序。因(yin)此(ci)，飾(shi)品(pin)店店面(mian)左(zuo)側(ce)陳(chen)列的飾(shi)品(pin)應盡可(ke)能的具有(you)吸引(yin)力，使顧客(ke)停留(liu)。同(tong)時(shi)，由于(yu)人(ren)們(men)習慣(guan)于(yu)用右(you)(you)(you)手寫字，靠(kao)右(you)(you)(you)邊走路，所以在(zai)人(ren)們(men)的潛意(yi)識里，右(you)(you)(you)側(ce)的東西(xi)是(shi)安(an)全可(ke)靠(kao)的。因(yin)此(ci)，利用人(ren)們(men)的這個購物習慣(guan)，店面(mian)應該將一(yi)些主打(da)飾(shi)品(pin)放在(zai)右(you)(you)(you)側(ce)，加速銷售(shou)。

    5、如(ru)何講求色(se)彩的搭配(pei)

　　很多顧(gu)客在購物(wu)時都屬于(yu)沖(chong)動型消(xiao)費者，而引起(qi)(qi)他們(men)購買沖(chong)動的(de)因(yin)素除了價格、品種(zhong)(zhong)、量感(gan)等原因(yin)外(wai)，飾(shi)品的(de)色彩沖(chong)擊也是重(zhong)要因(yin)素。因(yin)此，在陳列飾(shi)品時，要注意各種(zhong)(zhong)飾(shi)品的(de)色彩搭(da)配，將(jiang)冷暖色調恰當的(de)組合(he)在一(yi)起(qi)(qi)，以(yi)吸引消(xiao)費者的(de)眼球。

    6、充分利(li)用燈光襯托(tuo)飾品

    1、要將飾品(pin)陳(chen)列在光線較好(hao)、視(shi)覺效果好(hao)、亮度足(zu)夠(gou)的位置(zhi)，以保證(zheng)飾品(pin)的易見(jian)易找，而不應該打在地板上或(huo)其它無意(yi)義的地方(fang)

    2、要合理(li)選擇射燈，將飾(shi)品的(de)(de)優點放大，不(bu)要一概而論，不(bu)通的(de)(de)商品在不(bu)同的(de)(de)射燈下可能會產生不(bu)同的(de)(de)效果(guo)。

   3、調整燈光(guang)(guang)的(de)(de)柔(rou)(rou)亮(liang)度，當飾品周圍(wei)充滿柔(rou)(rou)和明亮(liang)的(de)(de)燈光(guang)(guang)時(shi)。，會使得消(xiao)費者不由自(zi)主(zhu)的(de)(de)喜歡上那么一兩件。

   7、易拿、易取、易還原也是(shi)飾品陳(chen)列的要求之一

　　 飾(shi)品的(de)陳列(lie)還(huan)要求(qiu)要符合人體(ti)尺寸。以高度為(wei)165厘米的(de)貨架(jia)為(wei)例，黃金(jin)陳列(lie)線的(de)高度一般在85―120厘米之間，是眼睛最(zui)容(rong)易看到(dao)、手(shou)最(zui)容(rong)易拿到(dao)的(de)商(shang)品位(wei)置(zhi)，所以也是最(zui)佳陳列(lie)位(wei)置(zhi)。因為(wei)即使再美觀、大氣的(de)陳列(lie)，若(ruo)顧(gu)客拿取(qu)不方(fang)便，或者拿了再放(fang)回去極(ji)為(wei)麻(ma)煩(fan)，那么再好看的(de)陳列(lie)也無法起到(dao)促(cu)進銷售的(de)目的(de)。因此(ci)，飾(shi)品店通(tong)常(chang)會(hui)在此(ci)位(wei)置(zhi)上陳列(lie)一些高利潤(run)飾(shi)品。

   8、飾品店陳(chen)列規范，又(you)要不定(ding)期的略作變動

　　飾(shi)(shi)品(pin)(pin)店(dian)在(zai)(zai)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)擺放(fang)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間后(hou)，可(ke)對其(qi)位(wei)置(zhi)稍作(zuo)調整，以(yi)給(gei)人耳目一(yi)(yi)(yi)新的(de)感覺。尤其(qi)是推出新品(pin)(pin)或促銷方式改(gai)變(bian)時(shi)(shi)，飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)陳列位(wei)置(zhi)更要進行相應的(de)調整，以(yi)增加(jia)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)新鮮感并延(yan)長(chang)其(qi)停留在(zai)(zai)店(dian)面的(de)時(shi)(shi)間，增加(jia)他們購(gou)買(mai)的(de)機會(hui)。有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)喜(xi)歡飾(shi)(shi)品(pin)(pin)擺放(fang)的(de)位(wei)置(zhi)相對固定，這樣下次再(zai)光顧(gu)時(shi)(shi)，可(ke)減少尋找飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)時(shi)(shi)間，不過如果飾(shi)(shi)品(pin)(pin)長(chang)時(shi)(shi)期的(de)擺放(fang)在(zai)(zai)固定的(de)位(wei)置(zhi)，則(ze)會(hui)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)來一(yi)(yi)(yi)種陳舊呆板(ban)的(de)感覺。同時(shi)(shi)，在(zai)(zai)擺放(fang)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，可(ke)以(yi)故意的(de)拿掉幾件(jian)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)，向(xiang)消費者暗示其(qi)良好(hao)的(de)銷售狀況，進一(yi)(yi)(yi)步激(ji)發其(qi)購(gou)物欲。

　　飾品店看上去整(zheng)齊、美觀是店面陳列最(zui)基本的(de)(de)要(yao)(yao)求。地面要(yao)(yao)始終保持整(zheng)潔，玻璃要(yao)(yao)一塵不染，只(zhi)有達到了這些最(zui)起碼的(de)(de)要(yao)(yao)求，再綜合上述的(de)(de)8種(zhong)技巧策略來(lai)進一步吸(xi)引消(xiao)費(fei)者，相信你(ni)的(de)(de)銷售額(e)會有所提(ti)高(gao)。