廣州尚式貨(huo)架(jia)廠家為你提(ti)供設計店面形(xing)象、貨(huo)架(jia)布局，合理利用(yong)場(chang)地，打造時(shi)尚潮流(liu)店鋪(pu)，不管你是開服裝(zhuang)店還(huan)是飾品經營(ying)，我們(men)有著豐(feng)富(fu)的的經驗(yan)。

充(chong)滿(man)了(le)美感和(he)藝術氣(qi)息的(de)店面(mian)陳列不僅(jin)可(ke)(ke)以方(fang)便(bian)消(xiao)費(fei)者挑選(xuan)飾品，還可(ke)(ke)以激發他們(men)的(de)購(gou)買欲望，并(bing)且(qie)提升企業的(de)品牌形象。據統計，店面(mian)如能恰當(dang)運用(yong)商品的(de)配置和(he)陳列技術，銷售額可(ke)(ke)以提高(gao)25%以上。

  下(xia)面我們提供(gong)8中陳列(lie)技巧供(gong)你參(can)考：

    1、如何合(he)理(li)設(she)置(zhi)飾(shi)品店(dian)收(shou)銀(yin)臺(tai)的位置(zhi)

　　收銀臺(tai)(tai)其實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候(hou)都會被店主忽略，其實(shi)收銀臺(tai)(tai)設在一個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)位置，可以影響店面(mian)(mian)整個(ge)裝(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)性，讓店面(mian)(mian)看(kan)起來很(hen)寬爽(shuang)，同時(shi)(shi)還起到(dao)影響銷售額的(de)(de)(de)(de)(de)作用哦(e)。對于很(hen)多(duo)消費者來講，進店來逛時(shi)(shi)，對自己(ji)想(xiang)要買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)并沒有(you)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，往往是看(kan)到(dao)什么好(hao)(hao)(hao)看(kan)了(le)(le)(le)(le)，就很(hen)想(xiang)買(mai)(mai)下來。因此(ci)，讓顧(gu)客盡(jin)可能的(de)(de)(de)(de)(de)將小店逛一圈(quan)，往往能增加(jia)很(hen)多(duo)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)機會。而(er)收銀臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)位置就顯得極(ji)其的(de)(de)(de)(de)(de)重要了(le)(le)(le)(le)。有(you)時(shi)(shi)候(hou)，顧(gu)客其實(shi)已經選好(hao)(hao)(hao)了(le)(le)(le)(le)飾(shi)品(pin)，準備去(qu)交(jiao)款，但是在去(qu)往收銀臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)那幾步路(lu)上(shang)，往往又(you)看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)(le)一些心儀的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，產生了(le)(le)(le)(le)購(gou)買(mai)(mai)欲。另外，將一些特(te)價的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)擺放(fang)在收銀臺(tai)(tai)附近也是很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷手段。很(hen)多(duo)顧(gu)客在等待(dai)交(jiao)款的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，也喜歡左顧(gu)右盼，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)，順(shun)便捎上(shang)一兩件特(te)價飾(shi)品(pin)也是很(hen)理(li)所當然的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)。

    2、如何把握“量(liang)”的(de)概(gai)念

　　當你(ni)(ni)看(kan)到一串水晶(jing)項鏈(lian)(lian)時(shi)，你(ni)(ni)只會覺(jue)得還(huan)不錯，但(dan)是當你(ni)(ni)看(kan)到一片水晶(jing)項鏈(lian)(lian)時(shi)，你(ni)(ni)就(jiu)會覺(jue)得它太漂亮(liang)了(le)，忍不住想(xiang)要買一條。這(zhe)就(jiu)是“量(liang)”在(zai)(zai)起(qi)(qi)作用。這(zhe)也說明(ming)商(shang)品陳列(lie)要有量(liang)感才能引起(qi)(qi)顧客的足夠(gou)的注意與興(xing)趣，同(tong)時(shi)量(liang)感的陳列(lie)也是使門店形象生動化的一個重要條件。另外，根據調查(cha)發現，彩鉆手鏈(lian)(lian)和白鉆手鏈(lian)(lian)分(fen)開(kai)擺(bai)放(fang)，遠比(bi)白鉆彩鉆混在(zai)(zai)一起(qi)(qi)好(hao)(hao)賣；六十元(yuan)以(yi)上的發夾和十元(yuan)八元(yuan)以(yi)下的分(fen)開(kai)擺(bai)放(fang)，遠比(bi)混在(zai)(zai)一起(qi)(qi)好(hao)(hao)賣。因此，在(zai)(zai)店面(mian)陳列(lie)上，盡(jin)可(ke)能把相同(tong)商(shang)品按類(lei)別予(yu)以(yi)分(fen)類(lei)，然后陳列(lie)在(zai)(zai)一起(qi)(qi)，以(yi)產生“量(liang)”的概念。

    3、為何同類別商品要(yao)集中陳列

　　一(yi)方(fang)面(mian)，將用途相(xiang)同(tong)、相(xiang)關或類似的(de)(de)商品集中(zhong)陳列(lie)，以(yi)凸現出(chu)飾(shi)品群的(de)(de)氣勢，也是為了(le)符(fu)合“量感陳列(lie)”的(de)(de)原則(ze)； 另一(yi)方(fang)面(mian)，可以(yi)讓顧客按照集中(zhong)的(de)(de)類別更(geng)容易的(de)(de)找到(dao)自己想要的(de)(de)飾(shi)品。

　　當然，在(zai)一(yi)(yi)些小細(xi)節(jie)上，也可(ke)以(yi)有意采用一(yi)(yi)下不(bu)(bu)規則(ze)的(de)陳列法，將一(yi)(yi)些特價飾(shi)(shi)品凸現出(chu)來，讓顧客產生(sheng)購買(mai)的(de)沖動。 在(zai)此基礎(chu)上，還(huan)可(ke)以(yi)專門辟(pi)出(chu)一(yi)(yi)處作為(wei)整體陳列區：將頭飾(shi)(shi)、耳(er)飾(shi)(shi)、項鏈、指環等搭(da)配成(cheng)套，為(wei)消費者提供完美的(de)、成(cheng)套的(de)搭(da)配與展(zhan)示，免(mian)去了(le)消費者自己的(de)搭(da)配之苦，也節(jie)省了(le)消費者多次、反復挑選的(de)時(shi)間，加快消費者的(de)購買(mai)速度。同(tong)(tong)時(shi)，根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)飾(shi)(shi)品流行趨勢或不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)節(jie)日，還(huan)可(ke)以(yi)推出(chu)一(yi)(yi)些主題陳列。

    4、如何左右結合(he)，吸引顧客

　　 顧客進入飾品(pin)店后(hou)，眼睛會不由(you)自主地首先(xian)轉向左側(ce)(ce)，再慢(man)慢(man)移到(dao)右(you)側(ce)(ce)。這(zhe)是(shi)因(yin)為人(ren)們看(kan)東(dong)西時(shi)總是(shi)習(xi)(xi)慣性的(de)依照從左到(dao)右(you)的(de)順(shun)序(xu)。因(yin)此(ci)，飾品(pin)店店面左側(ce)(ce)陳列的(de)飾品(pin)應盡可能(neng)的(de)具有吸引力，使(shi)顧客停留。同(tong)時(shi)，由(you)于(yu)人(ren)們習(xi)(xi)慣于(yu)用右(you)手寫字，靠右(you)邊走路，所(suo)以在人(ren)們的(de)潛意識(shi)里(li)，右(you)側(ce)(ce)的(de)東(dong)西是(shi)安全可靠的(de)。因(yin)此(ci)，利用人(ren)們的(de)這(zhe)個(ge)購物習(xi)(xi)慣，店面應該將一些(xie)主打飾品(pin)放在右(you)側(ce)(ce)，加速(su)銷售。

    5、如何講求色彩(cai)的搭配

　　很多(duo)顧客在購物時都屬于(yu)沖動(dong)型消(xiao)費(fei)者(zhe)，而引起(qi)他們購買(mai)沖動(dong)的(de)因(yin)(yin)素除了價格、品種、量感(gan)等原因(yin)(yin)外，飾(shi)品的(de)色(se)彩(cai)沖擊(ji)也是重要(yao)因(yin)(yin)素。因(yin)(yin)此，在陳(chen)列(lie)飾(shi)品時，要(yao)注意(yi)各種飾(shi)品的(de)色(se)彩(cai)搭配，將冷暖色(se)調恰當的(de)組合(he)在一(yi)起(qi)，以吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)眼球。

    6、充(chong)分(fen)利用(yong)燈光襯托(tuo)飾品

    1、要將(jiang)飾品陳列(lie)在光線較好(hao)、視覺效果好(hao)、亮度足夠的位置，以保證飾品的易(yi)見易(yi)找，而不應該打在地(di)板(ban)上或(huo)其它(ta)無意義的地(di)方

    2、要合理(li)選(xuan)擇(ze)射(she)燈，將飾品的優點放大，不(bu)要一概而(er)論，不(bu)通的商品在不(bu)同(tong)的射(she)燈下可能會(hui)產生不(bu)同(tong)的效果。

   3、調(diao)整燈(deng)光的(de)柔(rou)(rou)亮(liang)度，當(dang)飾品周圍(wei)充(chong)滿(man)柔(rou)(rou)和明亮(liang)的(de)燈(deng)光時。，會使得消費者不由自主的(de)喜歡上(shang)那么(me)一兩件。

   7、易(yi)(yi)拿(na)、易(yi)(yi)取、易(yi)(yi)還(huan)原也是飾(shi)品陳(chen)列的要求之一(yi)

　　 飾品(pin)的陳列(lie)(lie)還要(yao)求要(yao)符合人體尺寸。以(yi)高(gao)度為(wei)(wei)165厘米(mi)的貨架為(wei)(wei)例，黃金陳列(lie)(lie)線的高(gao)度一般在85―120厘米(mi)之(zhi)間，是(shi)眼(yan)睛最(zui)容(rong)(rong)易看到、手最(zui)容(rong)(rong)易拿(na)(na)到的商(shang)品(pin)位置，所以(yi)也(ye)是(shi)最(zui)佳(jia)陳列(lie)(lie)位置。因(yin)為(wei)(wei)即(ji)使再美觀、大氣的陳列(lie)(lie)，若顧(gu)客拿(na)(na)取不方便，或(huo)者(zhe)拿(na)(na)了再放回去極為(wei)(wei)麻煩，那么再好(hao)看的陳列(lie)(lie)也(ye)無法起到促進(jin)銷售的目的。因(yin)此，飾品(pin)店(dian)通常會在此位置上陳列(lie)(lie)一些高(gao)利潤飾品(pin)。

   8、飾(shi)品店陳列規(gui)范，又要不定期的略作變動

　　飾(shi)(shi)(shi)品店在飾(shi)(shi)(shi)品擺(bai)放一(yi)段時(shi)間(jian)后，可(ke)對(dui)其位(wei)置(zhi)稍作調(diao)(diao)整(zheng)，以(yi)(yi)給(gei)人耳目一(yi)新的(de)(de)(de)感(gan)覺。尤其是推出新品或(huo)促銷(xiao)方式改變時(shi)，飾(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)(de)陳(chen)列位(wei)置(zhi)更要進行相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)調(diao)(diao)整(zheng)，以(yi)(yi)增加(jia)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)新鮮感(gan)并延長其停留在店面(mian)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，增加(jia)他們購(gou)買的(de)(de)(de)機會。有些(xie)顧客(ke)(ke)喜(xi)歡(huan)飾(shi)(shi)(shi)品擺(bai)放的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)相(xiang)(xiang)對(dui)固(gu)定，這樣下次再光顧時(shi)，可(ke)減少尋找飾(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，不過如果飾(shi)(shi)(shi)品長時(shi)期的(de)(de)(de)擺(bai)放在固(gu)定的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，則(ze)會給(gei)顧客(ke)(ke)帶來一(yi)種(zhong)陳(chen)舊呆板的(de)(de)(de)感(gan)覺。同時(shi)，在擺(bai)放飾(shi)(shi)(shi)品時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)故(gu)意的(de)(de)(de)拿掉(diao)幾件飾(shi)(shi)(shi)品，向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)暗(an)示其良好的(de)(de)(de)銷(xiao)售狀況，進一(yi)步(bu)激(ji)發(fa)其購(gou)物欲。

　　飾(shi)品店看上(shang)去整(zheng)齊(qi)、美觀是店面(mian)陳列最基本(ben)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)。地面(mian)要(yao)(yao)(yao)始終保持(chi)整(zheng)潔，玻璃要(yao)(yao)(yao)一塵不染，只(zhi)有達(da)到了這些最起碼的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，再綜合上(shang)述的(de)(de)(de)8種(zhong)技巧策(ce)略(lve)來(lai)進一步吸引消費(fei)者，相信你(ni)的(de)(de)(de)銷售額會有所提高。