陳列是銷售的基礎(chu)，企(qi)業的發展必須建立在良(liang)好的市(shi)場(chang)表(biao)現上，沒(mei)有市(shi)場(chang)表(biao)現，何(he)來發展，又何(he)來賺錢？又有哪(na)個廠(chang)家肯讓(rang)我(wo)們給他銷售產品(pin)？

為(wei)什(shen)么(me)小小貨(huo)架隱藏著巨大的(de)秘(mi)密，超市貨(huo)架商(shang)品(pin)位置的(de)擺(bai)放往往決定這個商(shang)品(pin)的(de)銷售量(liang)，近年來各(ge)大商(shang)家(jia)都(dou)在開展(zhan)渠道戰爭(zheng)，終(zhong)端爭(zheng)奪(duo)戰，實(shi)際上是在爭(zheng)奪(duo)終(zhong)端有限(xian)的(de)貨(huo)架資源。

超(chao)市貨(huo)架(jia)(jia)會根據(ju)商品(pin)不同定制的(de)層(ceng)(ceng)(ceng)數也不同，一般(ban)是(shi)有6層(ceng)(ceng)(ceng)、7層(ceng)(ceng)(ceng)，從上(shang)數第3，第4層(ceng)(ceng)(ceng)是(shi)銷量最(zui)大(da)的(de)貨(huo)架(jia)(jia)，尤其是(shi)第3層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)貨(huo)架(jia)(jia)一般(ban)是(shi)銷量最(zui)大(da)的(de)層(ceng)(ceng)(ceng)，因為此(ci)層(ceng)(ceng)(ceng)貨(huo)架(jia)(jia)和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)視線(xian)基本平(ping)行(xing)，伸手(shou)可得(de)，最(zui)便于消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)挑選。往往各大(da)商家也會為了這幾(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)貨(huo)架(jia)(jia)而(er)擠破腦袋。

按(an)照貨架陳(chen)列的高度，可將貨架分為三段：

中間層為消費者最容易拿到(dao)的(de)(de)高度，男(nan)性為70cm—160cm，女(nv)性為60cm—150cm，稱這個高度為黃金位置，一般用于陳(chen)列(lie)主力商品或公司有意推廣的(de)(de)商品 ；當然 越容易看到(dao)、拿到(dao)的(de)(de)商品，也是超(chao)市利潤較高的(de)(de)商品！

其次(ci)中間層(ceng)(ceng)(ceng)上、下(xia)層(ceng)(ceng)(ceng)為(wei)消費者(zhe)可以(yi)(yi)拿(na)(na)到(dao)的高度，次(ci)上層(ceng)(ceng)(ceng)男性為(wei)160cm——180cm，女(nv)性為(wei)150cm—170cm，次(ci)下(xia)層(ceng)(ceng)(ceng)男性為(wei)40cm——70cm，女(nv)性為(wei)30cm—60cm，一般(ban)用于陳(chen)列(lie)次(ci)主力商品，其中次(ci)下(xia)層(ceng)(ceng)(ceng)須顧客曲膝彎腰才能拿(na)(na)到(dao)商品，所以(yi)(yi)此次(ci)上層(ceng)(ceng)(ceng)較為(wei)不利，兩者(zhe)相比較此上層(ceng)(ceng)(ceng)要比次(ci)下(xia)層(ceng)(ceng)(ceng)占優勢，所以(yi)(yi)陳(chen)列(lie)商品比重也會大些(xie)；

最(zui)后，最(zui)上(shang)下層(ceng)為手不易拿到的(de)(de)高度上(shang)，上(shang)層(ceng)男性(xing)為180cm左右，女性(xing)為170cm左右，一般用(yong)于陳列低毛利(li)，補(bu)充性(xing)和(he)體現(xian)量感的(de)(de)商品，上(shang)端還可以(yi)(yi)有(you)一些色彩調節和(he)裝飾陳列，可以(yi)(yi)吸引(yin)消費者眼(yan)球(qiu)；一般來(lai)說，挨近(jin)入口的(de)(de)地方，放的(de)(de)多(duo)是薄利(li)多(duo)銷(xiao)、購(gou)買頻率高的(de)(de)商品，以(yi)(yi)吸引(yin)你進門，比如(ru)書(shu)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴(gui)重商品一般放在超市中間(jian)偏(pian)后區。

從消(xiao)費心(xin)理學角度說，逛超(chao)市時，人(ren)(ren)們總認(ren)為(wei)前面的貨物一般，里面還有更(geng)好的，所以往(wang)往(wang)越(yue)到(dao)最后買(mai)的越(yue)多。一般超(chao)市，8:30至10:30，超(chao)市會(hui)迎來一天20%的顧(gu)客(ke)，其中近九成是(shi)中老年(nian)人(ren)(ren)。18:00至20:00則會(hui)迎來一天購(gou)物最高峰(feng)，50%的顧(gu)客(ke)會(hui)選擇這(zhe)個時段(duan)進(jin)店(dian)購(gou)物，其中大(da)部分是(shi)忙碌了(le)一天的上班(ban)族(zu)。

超市(shi)的(de)購(gou)(gou)物通(tong)道(dao)一(yi)(yi)般又寬又直，這(zhe)是為了盡可能延長消費者在(zai)超市(shi)的(de)“滯留(liu)”時間，避免他們從捷徑通(tong)往款臺(tai)和出口。超市(shi)還會(hui)利用(yong)人們習慣用(yong)右手購(gou)(gou)物，將最想推銷的(de)、利潤較高的(de)商(shang)品，放在(zai)主購(gou)(gou)物通(tong)道(dao)或展(zhan)柜的(de)右側，顧客經(jing)過時，會(hui)被一(yi)(yi)些(xie)本(ben)不需要(yao)的(de)商(shang)品激起(qi)購(gou)(gou)買欲，這(zhe)樣就增(zeng)加了商(shang)品的(de)購(gou)(gou)買率。