陳列是銷售(shou)的基礎，企業(ye)的發展必須建立在良(liang)好的市(shi)場(chang)表現上，沒有(you)(you)市(shi)場(chang)表現，何來(lai)發展，又何來(lai)賺(zhuan)錢？又有(you)(you)哪個廠家肯讓我們給他(ta)銷售(shou)產品？

為(wei)什么小(xiao)小(xiao)貨架隱藏著巨大的秘密，超市貨架商(shang)品(pin)位置的擺(bai)放往(wang)往(wang)決定這(zhe)個商(shang)品(pin)的銷售量，近年來各大商(shang)家都在開展渠(qu)道戰爭，終端(duan)爭奪戰，實(shi)際上是在爭奪終端(duan)有(you)限的貨架資(zi)源。

超市貨(huo)架(jia)(jia)(jia)(jia)會(hui)根據商(shang)品(pin)不(bu)同定制的層(ceng)數(shu)也不(bu)同，一(yi)般(ban)是有(you)6層(ceng)、7層(ceng)，從上(shang)數(shu)第(di)3，第(di)4層(ceng)是銷(xiao)量最(zui)大(da)的貨(huo)架(jia)(jia)(jia)(jia)，尤其是第(di)3層(ceng)的貨(huo)架(jia)(jia)(jia)(jia)一(yi)般(ban)是銷(xiao)量最(zui)大(da)的層(ceng)，因為(wei)此層(ceng)貨(huo)架(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)消費(fei)者(zhe)視線基本平行(xing)，伸手可得(de)，最(zui)便于消費(fei)者(zhe)挑選。往往各(ge)大(da)商(shang)家也會(hui)為(wei)了這幾層(ceng)貨(huo)架(jia)(jia)(jia)(jia)而(er)擠破腦袋。

按照貨架(jia)陳(chen)列的高度，可將貨架(jia)分為(wei)三段：

中間(jian)層為(wei)消(xiao)費者最容(rong)易拿(na)到的(de)(de)高度，男性為(wei)70cm—160cm，女性為(wei)60cm—150cm，稱這(zhe)個高度為(wei)黃金位(wei)置，一(yi)般用于陳列(lie)主力商品或公司(si)有意(yi)推(tui)廣的(de)(de)商品 ；當然 越(yue)容(rong)易看(kan)到、拿(na)到的(de)(de)商品，也(ye)是超市利潤較(jiao)高的(de)(de)商品！

其(qi)次(ci)(ci)中間層(ceng)(ceng)上(shang)、下層(ceng)(ceng)為(wei)消費者可以(yi)(yi)拿到(dao)(dao)的高度(du)，次(ci)(ci)上(shang)層(ceng)(ceng)男(nan)性為(wei)160cm——180cm，女性為(wei)150cm—170cm，次(ci)(ci)下層(ceng)(ceng)男(nan)性為(wei)40cm——70cm，女性為(wei)30cm—60cm，一(yi)般(ban)用于陳列次(ci)(ci)主力(li)商品(pin)，其(qi)中次(ci)(ci)下層(ceng)(ceng)須(xu)顧客曲膝彎腰才能(neng)拿到(dao)(dao)商品(pin)，所以(yi)(yi)此次(ci)(ci)上(shang)層(ceng)(ceng)較為(wei)不利，兩者相比(bi)較此上(shang)層(ceng)(ceng)要比(bi)次(ci)(ci)下層(ceng)(ceng)占(zhan)優勢(shi)，所以(yi)(yi)陳列商品(pin)比(bi)重也會大些；

最(zui)后，最(zui)上(shang)下層(ceng)為(wei)手不(bu)易拿(na)到(dao)的(de)高(gao)度上(shang)，上(shang)層(ceng)男性(xing)為(wei)180cm左(zuo)右(you)，女(nv)性(xing)為(wei)170cm左(zuo)右(you)，一(yi)般用于陳列(lie)低毛(mao)利(li)(li)，補充性(xing)和體現量感的(de)商(shang)品(pin)，上(shang)端(duan)還可以有一(yi)些色(se)彩調節和裝飾陳列(lie)，可以吸引消費者眼球(qiu)；一(yi)般來說，挨近入(ru)口的(de)地方，放(fang)的(de)多是薄利(li)(li)多銷、購(gou)買頻率(lv)高(gao)的(de)商(shang)品(pin)，以吸引你進門，比如書本、拖(tuo)鞋、毛(mao)巾等(deng)，而煙酒等(deng)貴重商(shang)品(pin)一(yi)般放(fang)在超(chao)市(shi)中間偏后區。

從消費心理學角度說，逛超市(shi)時(shi)，人們總認為前面的(de)(de)貨物一般(ban)，里面還(huan)有更好的(de)(de)，所(suo)以往(wang)往(wang)越到(dao)最(zui)后買的(de)(de)越多。一般(ban)超市(shi)，8:30至10:30，超市(shi)會(hui)迎(ying)來一天20%的(de)(de)顧(gu)客，其(qi)中(zhong)近九成(cheng)是(shi)中(zhong)老年(nian)人。18:00至20:00則會(hui)迎(ying)來一天購物最(zui)高峰，50%的(de)(de)顧(gu)客會(hui)選擇這(zhe)個時(shi)段(duan)進店購物，其(qi)中(zhong)大部(bu)分是(shi)忙碌了一天的(de)(de)上(shang)班族。

超市的購(gou)(gou)(gou)物(wu)通(tong)道(dao)一(yi)般又(you)寬又(you)直，這是為了盡可能延長消(xiao)費者在超市的“滯留”時間，避免他(ta)們(men)從捷徑通(tong)往款臺和出口(kou)。超市還會利用人(ren)們(men)習慣用右手(shou)購(gou)(gou)(gou)物(wu)，將最想推銷的、利潤(run)較高的商(shang)品(pin)，放在主購(gou)(gou)(gou)物(wu)通(tong)道(dao)或(huo)展(zhan)柜的右側，顧客經過時，會被一(yi)些(xie)本不(bu)需要的商(shang)品(pin)激起(qi)購(gou)(gou)(gou)買欲，這樣(yang)就增加(jia)了商(shang)品(pin)的購(gou)(gou)(gou)買率。