新(xin)品超市貨架便利店貨架nome貨架，經營(ying)19年，這家連鎖(suo)零售(shou)商竟然未曾關過一家門店

大潤發在電商領域的嘗試(shi)依然是個“后進生”，黃(huang)明端曾(ceng)(ceng)說(shuo)過，大潤發線(xian)下(xia)零售店(dian)增長很(hen)快，賺錢非(fei)常(chang)容易，而(er)他自(zi)己之(zhi)前一直(zhi)看不懂電商模式，所以不想去做電商。2011年他曾(ceng)(ceng)與京東(dong)CEO劉強東(dong)以及京東(dong)投資(zi)人高瓴資(zi)本張磊有過交(jiao)流(liu)，看到京東(dong)虧(kui)損高達(da)17億(yi)元，覺得很(hen)嚇人。

讓(rang)黃(huang)明端產生必須進入電(dian)(dian)商(shang)想(xiang)法的(de)(de)是2012年馬云和王健林設立的(de)(de)億元賭局，當時雙方對賭2020年電(dian)(dian)商(shang)在中國零(ling)售的(de)(de)市(shi)場份額是否(fou)能夠超過(guo)50%。彼時大潤發(fa)也面臨實體店流量減少的(de)(de)危機，黃(huang)明端覺得(de)與其被電(dian)(dian)商(shang)網站分流用戶(hu)，不如自己(ji)做電(dian)(dian)商(shang)爭(zheng)取新用戶(hu)。

超市(shi)經營首先(xian)應確定(ding)業(ye)態(tai)定(ding)位，既要(yao)(yao)在(zai)目(mu)標市(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行合理布局(ju)和總量控制，避免重復建設和盲目(mu)發(fa)(fa)展帶(dai)來(lai)同(tong)業(ye)態(tai)模(mo)式的(de)惡(e)性競爭，確定(ding)適宜的(de)業(ye)態(tai)形式；還要(yao)(yao)集中(zhong)力量發(fa)(fa)展條(tiao)件好的(de)業(ye)態(tai)經營形式，從而在(zai)不(bu)同(tong)層面(mian)上(shang)占有(you)零售消費者和享有(you)更廣泛的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額。大(da)潤(run)發(fa)(fa)針(zhen)對目(mu)標市(shi)場(chang)，從業(ye)態(tai)、店(dian)址、店(dian)面(mian)規(gui)模(mo)和商品(pin)價格多方面(mian)進(jin)行相(xiang)應的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，成功樹立了低價形象。

同(tong)時，一(yi)個門店的(de)(de)經營(ying)方略、管理(li)架構、商(shang)品及服務營(ying)銷等都可以根據市場情況做出調整，唯獨地(di)址是較難改變的(de)(de)。零售企(qi)業只有選擇比競爭(zheng)對(dui)手更佳(jia)的(de)(de)位置，才能為日后(hou)的(de)(de)成功經營(ying)創造良好(hao)的(de)(de)立(li)地(di)條件。面對(dui)日益加劇(ju)的(de)(de)市場競爭(zheng)，大潤發在把握(wo)好(hao)市場競爭(zheng)環境、客觀分析自身(shen)現狀的(de)(de)基礎上，謹慎(shen)選擇了市場擴(kuo)張(zhang)戰(zhan)略。

大潤(run)發成功(gong)的(de)營(ying)銷戰略模式為(wei)國(guo)內零售(shou)業的(de)市場拓展提供(gong)了有益的(de)啟示和參(can)考。

作為零售業(ye)近年(nian)來崛(jue)起的一(yi)匹(pi)黑馬(ma)，大(da)(da)潤(run)發(fa)(fa)之前一(yi)直在二、三線市場默(mo)默(mo)布局。2010年(nian)5月(yue)，大(da)(da)潤(run)發(fa)(fa)挺進(jin)北(bei)京，從(cong)而真正意義上成為全(quan)國連鎖企業(ye)。而在之前的2009年(nian)，大(da)(da)潤(run)發(fa)(fa)以404億元(yuan)的銷售額首次超(chao)越家(jia)樂福，成為業(ye)界老大(da)(da)，業(ye)界這(zhe)才意識到(dao)，一(yi)個強有力的競爭對手橫空(kong)出(chu)世。

2013年6月(yue)(yue)，大潤(run)發宣布進軍電商，7月(yue)(yue)購得域名“飛(fei)牛網(wang)”。2014年1月(yue)(yue)，飛(fei)牛網(wang)正式(shi)上線，飛(fei)牛網(wang)以獨立子(zi)公司的形式(shi)存在(zai)，黃(huang)明端親自掛帥。

2014年6月(yue)，飛牛網宣布與喜士多(duo)合作發(fa)力(li)O2O，啟(qi)動“千(qian)(qian)鄉(xiang)萬(wan)館(guan)”項目；所謂“千(qian)(qian)鄉(xiang)萬(wan)館(guan)”就(jiu)是在一(yi)千(qian)(qian)個鄉(xiang)鎮開出超(chao)過一(yi)萬(wan)家飛牛網購體(ti)驗館(guan)。

2014年12月(yue)，飛(fei)牛網宣(xuan)布上線生鮮業(ye)(ye)務，并且獲得高(gao)鑫零售5億(yi)元的增資，以確(que)保其(qi)后(hou)續發展(zhan)。2014年12月(yue)底，大潤發便利店(dian)——“喜士多(duo)(duo)”云超市(shi)開(kai)業(ye)(ye)，喜士多(duo)(duo)云超市(shi)采用實(shi)物+圖片掃(sao)碼+在線訂購(gou)，對(dui)接大潤發實(shi)體門店(dian)與(yu)網上商城(cheng)。2014年飛(fei)牛網銷售額超過2億(yi)元。

數據(ju)顯示(shi)，高鑫零售(shou)2014年凈(jing)利(li)潤(run)29.08億(yi)元；2013年凈(jing)利(li)潤(run)為(wei)27.75億(yi)元，同比增長(chang)4.79%，但(dan)飛牛網虧損了約(yue)1.62億(yi)元。

2015年(nian)5月，高(gao)鑫(xin)零售(shou)收購了(le)高(gao)端(duan)(duan)生(sheng)鮮電商(shang)網(wang)站甫田(tian)網(wang)54.5%的(de)股權。區別于飛(fei)牛(niu)(niu)網(wang)的(de)主(zhu)要受眾(zhong)是(shi)(shi)中國普通家(jia)庭；通過甫田(tian)網(wang)，大潤發(fa)可以將(jiang)線上(shang)受眾(zhong)拓寬至高(gao)端(duan)(duan)人群。2015年(nian)6月，大潤發(fa)上(shang)線飛(fei)牛(niu)(niu)商(shang)城，正式開(kai)放第三方商(shang)家(jia)入駐平臺，其(qi)(qi)主(zhu)要目的(de)是(shi)(shi)為了(le)快速擴(kuo)張。2015年(nian)9月，飛(fei)牛(niu)(niu)網(wang)上(shang)線環(huan)球購，涉(she)足跨境電商(shang)。2015年(nian)9月，大潤發(fa)還投(tou)資了(le)校園O2O“校呵呵”，給予其(qi)(qi)在供(gong)應鏈、物流方面的(de)支(zhi)持。