新(xin)品超市貨架(jia)便利店貨架(jia)nome貨架(jia)，經營19年，這家連鎖零售(shou)商竟(jing)然未曾(ceng)關過一家門店

大潤發在電商(shang)領(ling)域的嘗(chang)試依然是個“后(hou)進(jin)生(sheng)”，黃明端曾(ceng)說過，大潤發線下(xia)零售(shou)店增(zeng)長很快(kuai)，賺(zhuan)錢非常容(rong)易，而(er)他(ta)自己之(zhi)前一(yi)直看不(bu)懂電商(shang)模式(shi)，所以不(bu)想去做電商(shang)。2011年他(ta)曾(ceng)與(yu)京東CEO劉強東以及京東投資人(ren)高瓴資本張磊有(you)過交(jiao)流，看到(dao)京東虧損高達17億元，覺(jue)得(de)很嚇人(ren)。

讓黃(huang)明端產生必須進入(ru)電(dian)商想(xiang)法的是2012年馬云(yun)和王健林設立(li)的億元賭局，當時雙方對賭2020年電(dian)商在中國零售的市場份額是否能(neng)夠超過50%。彼時大潤(run)發也(ye)面臨實體店流量減少的危(wei)機(ji)，黃(huang)明端覺得與其被電(dian)商網站分流用(yong)(yong)戶(hu)，不如自己做電(dian)商爭取新用(yong)(yong)戶(hu)。

超(chao)市經營首先應確定(ding)業(ye)(ye)態定(ding)位(wei)，既要(yao)在(zai)(zai)目(mu)標市場上(shang)(shang)進(jin)(jin)行合理布局和總量控制，避免重復建設和盲目(mu)發(fa)展帶來同業(ye)(ye)態模式(shi)的惡(e)性競(jing)爭(zheng)，確定(ding)適宜(yi)的業(ye)(ye)態形式(shi)；還要(yao)集中力量發(fa)展條件好的業(ye)(ye)態經營形式(shi)，從(cong)而在(zai)(zai)不(bu)同層面上(shang)(shang)占有零(ling)售消費者和享有更廣泛的市場份額。大潤發(fa)針(zhen)對目(mu)標市場，從(cong)業(ye)(ye)態、店址、店面規模和商品價(jia)格多方(fang)面進(jin)(jin)行相應的市場定(ding)位(wei)，成功樹立(li)了低價(jia)形象。

同(tong)時，一個(ge)門店的(de)(de)經營方略、管理架構、商品及服務營銷等都可(ke)以根據(ju)市(shi)場情況做出調整，唯獨地址是(shi)較(jiao)難改變(bian)的(de)(de)。零售(shou)企(qi)業只(zhi)有(you)選擇比競爭(zheng)對手(shou)更佳的(de)(de)位置(zhi)，才能(neng)為日(ri)后(hou)的(de)(de)成功(gong)經營創造良(liang)好(hao)的(de)(de)立地條件。面對日(ri)益加劇(ju)的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)，大潤(run)發在(zai)把握好(hao)市(shi)場競爭(zheng)環境、客觀分析自身現狀的(de)(de)基礎(chu)上，謹(jin)慎選擇了市(shi)場擴張戰略。

大潤發成功的(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)模式為國內零售業(ye)的(de)(de)市(shi)場拓展(zhan)提供了有益的(de)(de)啟示和參(can)考。

作為零(ling)售業近(jin)年(nian)(nian)來崛(jue)起的一(yi)匹黑馬(ma)，大(da)(da)潤發之前一(yi)直在(zai)二、三(san)線市場默默布局。2010年(nian)(nian)5月，大(da)(da)潤發挺進北(bei)京，從而真正意義上成為全國連(lian)鎖企(qi)業。而在(zai)之前的2009年(nian)(nian)，大(da)(da)潤發以404億元的銷售額首(shou)次超越家樂福，成為業界老大(da)(da)，業界這才意識到，一(yi)個強有力的競爭對手(shou)橫空(kong)出(chu)世。

2013年6月，大潤(run)發(fa)宣布進(jin)軍(jun)電商，7月購得域名“飛(fei)(fei)牛(niu)(niu)網”。2014年1月，飛(fei)(fei)牛(niu)(niu)網正式上線，飛(fei)(fei)牛(niu)(niu)網以獨(du)立子(zi)公(gong)司的形式存在，黃明端親(qin)自掛(gua)帥。

2014年(nian)6月，飛牛網宣布與喜(xi)士多合作發力O2O，啟(qi)動“千(qian)(qian)鄉萬館(guan)”項目；所(suo)謂(wei)“千(qian)(qian)鄉萬館(guan)”就是在(zai)一(yi)千(qian)(qian)個鄉鎮開(kai)出超過一(yi)萬家(jia)飛牛網購體驗館(guan)。

2014年12月(yue)，飛(fei)牛(niu)網宣布上線生(sheng)鮮業務，并且獲得高鑫(xin)零售5億元(yuan)的增資，以確保其后續(xu)發(fa)展。2014年12月(yue)底，大潤發(fa)便(bian)利店(dian)——“喜(xi)士多”云超市開(kai)業，喜(xi)士多云超市采用實物(wu)+圖片掃碼+在線訂購，對接大潤發(fa)實體門店(dian)與網上商城。2014年飛(fei)牛(niu)網銷售額超過(guo)2億元(yuan)。

數據顯示，高鑫零售2014年(nian)凈利潤(run)29.08億(yi)元(yuan)(yuan)；2013年(nian)凈利潤(run)為27.75億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增長4.79%，但飛牛網(wang)虧損了約1.62億(yi)元(yuan)(yuan)。

2015年(nian)5月，高鑫零(ling)售收購(gou)了高端生鮮電商網(wang)站甫(fu)田網(wang)54.5%的(de)股(gu)權。區別(bie)于飛(fei)牛網(wang)的(de)主(zhu)要受眾是(shi)中(zhong)國普通家庭；通過(guo)甫(fu)田網(wang)，大潤發(fa)可以將線(xian)上(shang)受眾拓寬至高端人群。2015年(nian)6月，大潤發(fa)上(shang)線(xian)飛(fei)牛商城，正式開(kai)放第三方商家入(ru)駐平臺，其(qi)主(zhu)要目的(de)是(shi)為了快速擴張。2015年(nian)9月，飛(fei)牛網(wang)上(shang)線(xian)環球購(gou)，涉足跨(kua)境電商。2015年(nian)9月，大潤發(fa)還投資了校園O2O“校呵呵”，給予(yu)其(qi)在供應(ying)鏈(lian)、物流(liu)方面的(de)支持。