深圳福永店伶俐飾品貨架(jia)現場安裝(zhuang)圖

   伶俐飾(shi)品市(shi)(shi)場(chang)經驗的(de)采購人員去(qu)采購，她們對飾(shi)品市(shi)(shi)場(chang)整體(ti)感覺及消費者(zhe)(zhe)喜好(hao)的(de)把握比較準(zhun)確(que)。其(qi)次(ci)，要經常去(qu)逛飾(shi)品批發市(shi)(shi)場(chang)，啦解(jie)市(shi)(shi)場(chang)動向。其(qi)三，營業時，銷售(shou)人員要與消費者(zhe)(zhe)勤溝通，并(bing)把啦解(jie)到的(de)客戶需求及時反(fan)饋(kui)。還應該經常看(kan)看(kan)報(bao)紙、雜(za)志、電(dian)視節目等，近期的(de)流行趨勢。

     理(li)想庫(ku)存(cun)：根據經驗(yan)，初次進(jin)貨(huo)4萬至5萬元，能夠(gou)把40平方(fang)米的(de)店(dian)面鋪(pu)滿。然后“保三進(jin)一”（即：每月保(bao)持3萬元的店(dian)面飾(shi)品總量(liang)，每(mei)個月(yue)平均進1萬元的貨）。

    經營(ying)秘籍(ji)

     1、飾品擺放(fang)：飾品店(dian)的(de)(de)飾品擺放(fang)要(yao)講究。要(yao)在(zai)(zai)前面引起消費者的(de)(de)留意，要(yao)留意下列幾(ji)點：飾品的(de)(de)擺放(fang)不(bu)能太擁擠，要(yao)充分利(li)用空間，別致巧妙進行搭(da)配(pei)；新的(de)(de)飾品盡量放(fang)在(zai)(zai)明顯的(de)(de)位置，并(bing)配(pei)有指示。

     2、銷售策(ce)略：會(hui)員(yuan)卡(ka)制，消費滿一定金額，可得(de)到(dao)會(hui)員(yuan)卡(ka)一張，日后(hou)購物可享受折(zhe)扣優惠；.謝絕砍價(jia)，飾(shi)品價(jia)格普遍偏低，消費者對價(jia)格也不敏感(gan)，沒必(bi)要砍價(jia)；特價(jia)區，可設立“學(xue)生特價區”或“十元(yuan)特價、五元(yuan)特價”，主要是(shi)對(dui)幾個積壓的飾品進行促銷；特色區(qu)，可設(she)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lan)印花布飾品(pin)”區等，突(tu)出特色(se)經營；主題(ti)銷售(shou)，可進(jin)一步細分消(xiao)費者購買(mai)飾品的(de)行(xing)為特征，可根據不(bu)同(tong)的(de)主題(ti)，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚(mei)頭飾”、“一飾定(ding)情(qing)”等組合(he)，每個組合(he)包(bao)含多件小飾(shi)品；節日銷(xiao)售，利(li)用“情人節”、“婦女節(jie)”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售(shou)。

     宣(xuan)傳推廣：
     1.產品(pin)宣傳：貨(huo)架邊擺放幾個關(guan)于飾品(pin)的有關(guan)介紹材料，尤其是(shi)比較流行的飾品(pin)。如，藏式飾品(pin)旁邊就能夠(gou)擺放藏族(zu)文化的介紹材料，方便顧客啦解這些新推出來的飾品(pin)。

     2.店(dian)內(nei)海報：可在店(dian)內(nei)貼(tie)上海報、招(zhao)貼(tie)畫(hua)等，介紹飾品的使用(yong)及(ji)文化(hua)內(nei)涵等。

     3.贈品(pin)(pin)：對一次(ci)性購(gou)買大批量飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)客戶或累積購(gou)買量較大的(de)(de)會員，給予不同檔次(ci)的(de)(de)贈品(pin)(pin)，以加(jia)強對飾(shi)(shi)品(pin)(pin)店的(de)(de)宣傳。贈品(pin)(pin)能(neng)夠是(shi)小書簽(qian)、手機袋等。