深圳福永店伶俐飾品(pin)貨架現場(chang)安(an)裝圖

   伶俐飾(shi)品市(shi)場(chang)經驗的(de)(de)采(cai)購(gou)人員去采(cai)購(gou)，她們對(dui)飾品市(shi)場(chang)整體感(gan)覺及消費(fei)者喜(xi)好的(de)(de)把握比較準確。其(qi)次，要經常去逛飾品批發市(shi)場(chang)，啦解(jie)市(shi)場(chang)動(dong)向。其(qi)三，營業(ye)時(shi)，銷售人員要與消費(fei)者勤溝(gou)通(tong)，并把啦解(jie)到的(de)(de)客(ke)戶需求及時(shi)反饋。還(huan)應該(gai)經常看看報紙、雜(za)志、電視(shi)節目(mu)等，近期的(de)(de)流行趨勢。

     理想庫存：根據經(jing)驗，初次進貨4萬至5萬(wan)元(yuan)，能夠把40平方米的店面鋪滿(man)。然后(hou)“保三進一(yi)”（即：每(mei)月保持3萬元的店(dian)面飾品總量，每個月平(ping)均進1萬元的貨）。

    經營(ying)秘籍

     1、飾(shi)品(pin)擺(bai)放(fang)：飾(shi)品(pin)店的(de)飾(shi)品(pin)擺(bai)放(fang)要講究(jiu)。要在(zai)前面引(yin)起消(xiao)費者(zhe)的(de)留(liu)意(yi)，要留(liu)意(yi)下列幾點(dian)：飾(shi)品(pin)的(de)擺(bai)放(fang)不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭(da)配(pei)；新的(de)飾(shi)品(pin)盡量放(fang)在(zai)明顯的(de)位置(zhi)，并配(pei)有指示。

     2、銷售策略(lve)：會(hui)員卡制，消費滿一定金額，可得到會(hui)員卡一張(zhang)，日(ri)后購物可享受(shou)折扣優惠；.謝(xie)絕砍價(jia)，飾品價(jia)格普(pu)遍偏低，消(xiao)費者對價(jia)格也(ye)不(bu)敏感，沒必要(yao)砍價(jia)；特價(jia)區，可設立(li)“學生(sheng)特價區”或“十元特價、五(wu)元特價”，主要(yao)是(shi)對(dui)幾個積壓的(de)飾(shi)品進行促銷(xiao)；特色區(qu)，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lan)印(yin)花布飾品(pin)”區(qu)等，突出(chu)特色經營；主題銷售，可進(jin)一步細分(fen)消費(fei)者購買飾品的行為特征(zheng)，可根據(ju)不同(tong)的主題，推出(chu)“情(qing)人飾品(pin)”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾(shi)定(ding)情”等組(zu)合(he)，每個組(zu)合(he)包含多件小飾(shi)品；節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

     宣傳推廣：
     1.產(chan)品(pin)宣(xuan)傳：貨架邊(bian)擺放(fang)幾個關于飾(shi)(shi)品(pin)的(de)有關介紹材(cai)料，尤其(qi)是比較流行的(de)飾(shi)(shi)品(pin)。如，藏式飾(shi)(shi)品(pin)旁邊(bian)就能夠擺放(fang)藏族(zu)文化(hua)的(de)介紹材(cai)料，方便顧客啦解(jie)這些(xie)新推出來(lai)的(de)飾(shi)(shi)品(pin)。

     2.店(dian)內(nei)海報：可(ke)在店(dian)內(nei)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用(yong)及文化(hua)內(nei)涵等。

     3.贈(zeng)品：對一次(ci)性購買大批量飾品的客戶或累積購買量較大的會員，給予(yu)不同檔次(ci)的贈(zeng)品，以加強對飾品店的宣傳(chuan)。贈(zeng)品能(neng)夠是小書簽、手機袋等。