名創優品創始(shi)人(ren)獲得永安獎

名創優品貨架在傳(chuan)統的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工(gong)廠(chang)能賣多少(shao)，就給工(gong)廠(chang)結算多少(shao)，這種模式(shi)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)商家(jia)把(ba)銷售風險轉(zhuan)嫁到廠(chang)家(jia)身(shen)上(shang)。廠(chang)家(jia)為保護自己的利益，把(ba)采購價格抬高，從消(xiao)費者身(shen)上(shang)獲取差(cha)價，價格虛高以此產生。而名創優品(pin)以“買(mai)斷制(zhi)”大規模向(xiang)工廠定制(zhi)采購，賣出(chu)與(yu)否都是自(zi)擔責任，與(yu)供應(ying)商無關，且貨款(kuan)快速結清，從而擺脫供應(ying)商對零售價格控制(zhi)，享有充分的自(zi)由定價權，形(xing)成低(di)價銷售。

這對(dui)當前面(mian)臨賬期(qi)長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好的“買斷制(zhi)”自然成了香餑(bo)餑(bo)，于是，名創優品(pin)再從(cong)中遴(lin)選優質的供應(ying)商，以保(bao)證商品(pin)品(pin)質。

同時，產品直接從工(gong)廠(chang)到店鋪，中間傭金(jin)被擠掉，利(li)益全然落在(zai)了消(xiao)費者頭上。

以一支眼(yan)線筆為例(li)，國產品牌(pai)價格主要(yao)集中在(zai)三四十塊錢(qian)，而名創優品卻將價位定(ding)在(zai)10塊錢。 “只有(you)將商品賣到平(ping)均價格水平(ping)的三分之(zhi)一，才會(hui)對消費者產生沖擊力。”名創優(you)品聯合創始人葉(xie)國富解釋。

爆款集中(zhong)營(ying)

名創優品(pin)(pin)崇尚精品(pin)(pin)思維(wei)，蘋果手機的“做減法(fa)”讓葉(xie)國富受益匪淺。

“蘋果手機(ji)每(mei)一(yi)代產品(pin)只有一(yi)款機(ji)型，但因為把用(yong)戶(hu)體驗做到極致，每(mei)次的(de)新品(pin)都很火爆。”

在名創優品目前的3000多個單品(pin)里，幾乎每款單品(pin)都只有一兩款型(xing)號。事實上，名創優(you)品(pin)的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側(ce)面卻也(ye)倒逼了其開發(fa)產(chan)品時的用(yong)心——只有打造爆(bao)款(kuan)，才能降低庫存壓力(li)。

那么，如(ru)何(he)打造爆(bao)品?

首先(xian)，挑選品(pin)類(lei)從(cong)市(shi)場調(diao)研開(kai)始。經過市(shi)場調(diao)研，在線(xian)上和線(xian)下熱(re)銷的產(chan)中敲定產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)，進行設計和包(bao)裝;

其(qi)次，讓體(ti)(ti)驗官進(jin)行免費試用。體(ti)(ti)驗官從名(ming)創優品微信公眾號的(de)1000萬(wan)粉絲當中選取(qu)，幾乎都是“極客型”妝品(pin)達人，由他們進行試用，再根據他們的建議(yi)進行產品(pin)相關調整;

再次，新品上線的粉絲互(hu)動與推廣。前期，名創(chuang)優品通過(guo)“掃描微信號即可免費贈送購(gou)物袋(dai)”的(de)辦法(fa)，快速積累粉絲(si)，在短(duan)短(duan)一年多時間(jian)里，名創優(you)品微信訂(ding)閱號的(de)用戶超過1000萬，成為一個超級大號。新(xin)品(pin)(pin)上(shang)線，名創優品(pin)(pin)跟業內達人緊密(mi)互(hu)動，并以融合產品(pin)(pin)的(de)原創生活(huo)知識(shi)文章在微信公眾號與粉絲(si)及消費者互(hu)動;在線(xian)下，消費者一走(zou)進店鋪就能看到顯眼的新品(pin)上線(xian)海報。

除了原創(chuang)設(she)計(ji)打造(zao)爆款(kuan)，名創(chuang)優品還是(shi)占比兩成(cheng)的既有品牌合(he)作定制款(kuan)。