名(ming)創優品創始人獲得永(yong)安獎

名創優(you)品貨架在傳(chuan)統的供應鏈(lian)模式里，商家用的是“代銷制”，工廠(chang)能賣多(duo)少，就給工廠(chang)結算(suan)多(duo)少，這種模式(shi)實(shi)際上(shang)是商家(jia)把銷售(shou)風險轉嫁(jia)到廠(chang)家(jia)身(shen)上(shang)。廠(chang)家(jia)為保(bao)護自己的利益，把采購價(jia)(jia)格抬高，從消費者身(shen)上(shang)獲取差(cha)價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格虛(xu)高以(yi)此(ci)產生。而名創優品以(yi)“買斷制”大(da)規模向(xiang)工廠定制(zhi)采購，賣出與否都是自(zi)擔責(ze)任，與供應商無(wu)關，且(qie)貨款快(kuai)速(su)結(jie)清(qing)，從而擺脫供應商對零售價(jia)格控制(zhi)，享有充(chong)分的自(zi)由(you)定價(jia)權(quan)，形成(cheng)低價(jia)銷(xiao)售。

這對當(dang)前面(mian)臨賬期長、訂單不穩定(ding)的(de)供應商來說，條件利(li)好的(de)“買斷制”自然成(cheng)了香(xiang)餑餑，于是(shi)，名創優(you)品再從中遴選優(you)質(zhi)的供(gong)應商，以保證商品品質(zhi)。

同時，產品直接從(cong)工廠到店鋪(pu)，中(zhong)間傭金(jin)被(bei)擠掉，利益全然落(luo)在了消費者頭上。

以一支眼線筆(bi)為例，國產(chan)品(pin)牌(pai)價格主要集中(zhong)在三(san)四十塊錢，而名創優品(pin)卻(que)將價位定在10塊錢。 “只(zhi)有(you)將商品賣(mai)到平均價格水平的三(san)分之(zhi)一，才會對消費者(zhe)產生沖擊(ji)力。”名創優品聯合(he)創始人葉國富解釋。

爆款集中營

名(ming)創優品(pin)崇(chong)尚精品(pin)思維(wei)，蘋果手機的“做(zuo)減法”讓葉(xie)國富受益匪淺。

“蘋果手機每一代產品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到(dao)極致，每次的新品都很火爆。”

在名創(chuang)優品(pin)目(mu)前的3000多個單(dan)品里，幾乎每款單(dan)品都只有一兩款型號。事實上，名創優品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側面卻也倒(dao)逼(bi)了其開發產品時的用(yong)心——只(zhi)有打(da)造爆款，才能降低庫(ku)存(cun)壓(ya)力。

那么，如何打造爆品?

首先，挑(tiao)選品(pin)類從(cong)市場調(diao)研開始(shi)。經(jing)過市場調(diao)研，在線上和線下熱(re)銷的產中敲定產品(pin)品(pin)類，進行(xing)設計(ji)和包裝(zhuang);

其次，讓體(ti)(ti)驗官進行免費(fei)試(shi)用。體(ti)(ti)驗官從名(ming)創優品微信公眾(zhong)號的1000萬粉絲(si)當中選取，幾(ji)乎都是“極(ji)客型”妝(zhuang)品(pin)達人，由他們進(jin)行(xing)試用(yong)，再根據(ju)他們的建議(yi)進(jin)行(xing)產品(pin)相(xiang)關調整;

再次，新品上線的粉絲互動與推廣。前期，名創優品通過“掃描(miao)微信號即(ji)可免(mian)費贈送購物袋”的辦法，快速積(ji)累粉絲，在(zai)短短一年多(duo)時(shi)間里(li)，名創優品微信訂(ding)閱號的用(yong)戶超過1000萬(wan)，成為(wei)一個超級大號。新品上線，名創(chuang)優品跟業(ye)內達(da)人緊密互動(dong)，并以融合產品的原創(chuang)生活(huo)知識文章在(zai)微(wei)信公(gong)眾號與粉(fen)絲及(ji)消費者互動(dong);在(zai)線下，消費者一走進(jin)店(dian)鋪(pu)就能(neng)看到(dao)顯眼(yan)的新品上線海報。

除了(le)原創(chuang)設(she)計打造爆款(kuan)，名(ming)創(chuang)優(you)品還(huan)是占(zhan)比兩成的既有品牌合作定制款(kuan)。